Marketing

Allemal sollte die Marketingkontrolle ferner als Vertriebserfolgsrechnung begriffen werden. Unter der Richtmarke eines gegebenen Ertragsziels interessiert natürlich, welchen Anteil diesbezüglich der Vertriebsbereich leistet. Eine große Relevanz hat in diesem

Zusammenhang die Absatzsegmentrechnung als Hilfsmittel der Marketingkontrolle erreicht. Der Vertriebserfolg wird in diesem Fall nach den zuvor häufig erwähnten Absatzsegmenten (Erzeugnisgruppen, Absatzgebiete, Kundenstammngruppen et cetera) aufgeschlüsselt. Die wichtigste Grundvoraussetzung für die Absatzsegmentrechnung ist die Zuordnung tunlichst vieler Absatzkosten und Einnahmen auf die einzelnen Teilgebiete.
 
Der Marketingplan versinnbildlicht einen Rahmen für die Gesamtheit aller weiteren Marketingaktivitäten, welche unterdies im einzelnen geschehen sollen. Aus diesen Grundbedingungen des Marketing-Gesamtplans müssen die zwingenden Einzelpläne geschlussfolgert werden.

Marketing-Produktpläne werden ebenso für im Entwicklungsabschnitt angesiedelte als ferner für im Markt im Vorfeld etablierte Erzeugnissee aufgeschlüsselt. Sie stellen eine Zusammenfassung aller Informationen, Ziele, Maßnahmen und Mittelverwendungen dar, mithin bezogen auf ein Produkt respektive eine Erzeugnisgruppe. Neben den vom Produkt-Manager zu generierenden Marketing-Erzeugnisplänen werden im Übrigen gleichlaufend Marketing-Funktionspläne ausgearbeitet. Diese Funktionspläne geben abteilungsbezogen die Maßnahmen und die dazu notwendigen Etatmittel wieder. Gewöhnlich existieren Marketing-Funktionspläne für die Abteilungen Marktforschung, Annonce, Sales Promotion und Vertrieb. Aus dem Funktionsplan beispielsweise für Werbung läßt sich selektieren, was in der Planungszeitdauer an einzelnen Werbeinitiativen insgesamt beabsichtigt ist; dieses wird überwiegend noch unterteilt aufgeführt zu den einzelnen Werbemedien und -maßnahmen. Die Gliederungen werden anhand der entsprechenden Werbekostensummen ergänzt. Im Übrigen werden zu den Marketing-Produktplänen sowie den -Funktionsplänen ebenso noch die korrespondierenden Einzelbudgets herausgestellt.