Marketing

Eben diese Kundeschichten reagieren sehr stark auf Preisreduzierungen. Anhand des Eintreffens weiterer Mitbewerber verschärft sich der Wettbewerb vermehrt und es kommt zu abnehmender Preistendenz, die den Profit mindern läßt.
Der Abschluss der Reifephase zeigt sich im Zuge dessen,

daß nicht zuletzt der umfassende Umsatzzuwachs in Etappen aufhört und insoweit die Umsatzentwicklung auf Stillstand zusteuert.

Saturationsphase
In der Entwicklungsstufe erreicht der Umsatz seinen absoluten Höhepunkt. Geometrisch gesehen bedeutet das, daß die Umsatzkurve am Höhepunkt einen Umkehrpunkt aufweist. Dem gemäß schneidet die Umsatzänderungsrate die Abszissenachse und wird danach negativ. Die Nachfrage erlahmt praktisch, da obendrein ja das Marktpotential ausgereizt ist. Die Preiselastizität der Nachfrage ist in jener Entwicklungsphase am höchsten. Preiskämpfe, gesteigerte Werbeaufwendungen und andere verkaufspolitische Initiativen zur Bewahrung der Marktstellung pressen empfindlich auf die Erlöslage. Es ist deshalb nicht verwunderlich, dass am Schluss der Saturierungsphase die Gewinne sehr abklingen und der Augenblick des Eintritts in die Verlustzone vorher abzusehen ist.

Rückgangsphase
Im Minderungsstadium läßt die Nachfrage der Abnehmer rasch nach. Der Auftrieb von neu im Markt eingeführten Produkten akzeleriert die Umsatzregression. Die Preiselastizität der Nachfrage näher sich dem Nullpunkt; Preisreduktionen verpuffen bar viel Wirkung auf die fortdauernd sinkende Aneignungsneigung. Der Abschnitt in die Verlustzone ist unausweichlich, aufgrund dessen, dass die keineswegs ausgelasteten Kapazitäten eine enorme Kostenbelastung herbeiführen. Der annähernde Rückzug des alten Handelsgutes vom Markt ist die imperative Konsequenz für den Anbieter.

Läßt sich hier die Entwicklungsstufe, in welcher sich ein Erzeugnis befindet, bestimmen, so mag daraus der weitere Umsatzhergang annäherungsweise prädiziert werden. Die Life-Cycle-Analyse bringt dabei essentielle Aufschlüsse über das Lebensalter eines jeden Handelsgutes im Programm. Gründend auf diese Unterlagen lassen sich danach Resolutionen im Hinblick auf möglicher Relaunch-Kampagnen für einzelne Produkt ungefährdeter treffen.