Marketing

Gewiss sollte die Marketingkontrolle ferner als Vertriebserfolgsrechnung verstanden werden. Unter der Richtlinie eines gegebenen Profitziels interessiert selbstverständlich, welchen Beitrag zu diesem Thema der Absatzbereich leistet. Eine große Relevanz hat in diesem Fall die

Absatzsegmentrechnung als Werkzeug der Marketingkontrolle erlangt. Der Vertriebserfolg wird dabei nach den zuvor oft erwähnten Absatzsegmenten (Fabrikatgruppen, Vertriebsgebiete, Klientelngruppen etc.) zusammengestellt. Die wichtigste Grundvoraussetzung für die Verkaufssegmentrechnung ist die Allozierung tunlichst vieler Saleskosten und Erlöse auf die einzelnen Teilgebiete.
 
Der Marketingplan versinnbildlicht einen Kontext für sämtliche weiteren Marketingaktivitäten, die dieserfalls im einzelnen passieren sollen. Aus diesen Grundbedingungen des Marketing-Gesamtplans mögen die unumgänglichen Einzelpläne gefolgert werden.

Marketing-Produktpläne werden sowie für im Entwicklungsstadium vorhandene als ebenfalls für im Markt bereits etablierte Erzeugnissee beleuchtet. Sie stellen eine Zusammenfassung aller Unterlagen, Ziele, Maßnahmen und Mittelverwendungen dar, und zwar bezogen auf ein Artikel beziehungsweise eine Fabrikatgruppe. Neben den vom Produkt-Entscheider zu errichtenden Marketing-Fabrikatplänen werden darüber hinaus simultan Marketing-Funktionspläne ausgearbeitet. Diese Funktionspläne geben abteilungsbezogen die Maßnahmen und die dazu notwendigen Etatmittel wieder. Gewöhnlich existieren Marketing-Funktionspläne für die Bereiche Marktforschung, Werbung, Sales Promotion und Verkauf. Aus dem Funktionsplan zum Beispiel für Annonce läßt sich entnehmen, was in der Planungszeitspanne an einzelnen Werbemaßnahmen im Allgemeinen beabsichtigt ist; das wird vorwiegend noch unterteilt aufgeführt je nach den einzelnen Werbemedien und -mitteln. Die Auflistungen werden zufolge der dazugehörenden Werbekostensummen ergänzt. Obendrein werden zu den Marketing-Produktplänen wie noch den -Funktionsplänen auch noch die dazugehörenden Einzelbudgets zusammengestellt.